Убедительный рекламный текст

Огилви о заголовках
(Учитель сказал 2...)

У Дэвида Огилви было и есть много идеологических противников. Возможно, и эти замечания Великого Гуру вызовут сомнения или, даже, негодование у некоторых людей. Тем не менее, каждое слово здесь - правда "чистейшей воды", подтвержденная опытом:

1. Заголовки читают в пять раз большее число читателей, чем основной текст. Это означает, что продают как раз заголовки, а 90% денег тратятся зря.

2. Лучше всего продают заголовки, которые обещают какую-то пользу.

3. Еще лучше, если в заголовке содержится какая-нибудь новость. Такие заголовки вспоминают на 27% больше людей, чем заголовки без новостей. Если вам повезло, и у вас действительно есть какие-то новости, не хороните их в тексте, который 9 из 10 человек не прочитают. Провозгласите их ясно и громко прямо в заголовке. И не пренебрегайте испытанными словами такими, как «удивительный», «внезапно», «новинка» и т.д.

4. Больше всего внимания привлекают заголовки, которые сообщают читателю полезную информацию, например, «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей».

5. Я советую включать в заголовок бренднэйм. Если этого не сделать, 90% читателей, тех, которые не обращают внимания на текст, никогда не узнают, какой продукт вы рекламируете.

6. Если вы рекламируете товар, который приобретают только небольшие группы потребителей, включите в заголовок слова, которые привлекут их внимание, например «астма», «недержание», «женщины, старше 35 лет» и т.д.

7. Старч утверждает, что заголовки, в которых больше 10 слов, привлекают меньше внимания, чем короткие заголовки, но с другой стороны исследования показывают, что длинные заголовки продают лучше, чем короткие.

8. Конкретные факты работают лучше, чем общие места. Как-то я узнал, что норма прибыли у магазинов «Сирс» всего 5% и тут же вынес этот факт в заголовок: «Прибыль Сирса только 5%». Этот конкретный факт был гораздо более убедителен, нежели заявления о том, что «…прибыль Сирса меньше, чем вы могли бы предположить» или что-либо столь же неопределенное.

9. Заголовок, взятый в кавычки, запоминается на 28% лучше.

10. Давая объявление в местной газете, включите в заголовок название данного города. Людей больше всего интересует происходящее там, где они живут.

11. Психологи установили, что из сотен слов, которые демонстрировали перед фокус-группами на экране, самый большой эмоциональный отзыв вызвало слово «дорогой».

12. Некоторые копирайтеры пишут изощренные заголовки, включают в них двусмысленности, остроты, и другие усложнения. Это контрпродуктивно. В средней газете ваш заголовок должен конкурировать с 350 другими. Через эти джунгли быстро пробирается читатель. Все, что вы хотите ему сказать, надо сообщать быстро, в телеграфном стиле. Некоторые заголовки - «слепые». Они ничего не сообщают ни о товаре, ни о том, что он хорошего может дать потребителю. Их вспоминают на 20 % меньше. Поскольку заголовки больше, чем, что бы то ни было, решают судьбу данного макета, самое глупое - делать рекламу вообще без заголовка.

13. Мои любимые заголовки: Для ланолина, как средства против облысения: «Вы когда-нибудь видели лысую овцу?» Для средства против геморроя: «Пришлите нам доллар, и мы вылечим ваш геморрой, или оставайтесь со своим долларом и со своим геморроем». 

N.B. Прочли?
А теперь попробуйте с этим поспорить...
Чтобы было проще, вот вам еще фрагмент, вдогонку:

"Заголовки. Заголовок - наиболее важный элемент большинства рекламных объявлений. Это телеграмма, по которой люди судят, читать рекламный текст или нет. В среднем в пять раз больше людей читают заголовки, чем основной текст рекламного объявления. Когда вы написали заголовок, это означает, что вы потратили восемьдесят центов из вашего доллара.

Если ваш заголовок не вызывает желания купить товар, вы истратили напрасно 80 % денег вашего клиента. Самый ужасный грех, если объявление не имеет заголовка. Одно только изменение заголовка может привести к увеличению продаж в десять раз. 

Правила написания заголовков. 

1. Заголовок - это основа рекламного объявления. Пользуйтесь им, чтобы привлечь читателей - перспективных потребителей рекламируемого вами продукта.

2. Каждый заголовок должен взывать к интересам самого читателя. 

3. Всегда пытайтесь вводить новости в ваши заголовки. Двумя наиболее сильными словами, которые вы можете применять в заголовке, являются "бесплатный" и "новый". Вы не часто можете использовать слово "бесплатный", но если постараетесь, вы почти всегда можете использовать слово "новый".

4. Другими словами и выражениями, которые творят чудеса, являются следующие: как, внезапно, сейчас, извещаем, представляем, вот здесь, только что поступил, важное направление, улучшение, поразительный, сенсационный, выдающийся, революционный, потрясающий, чудо, волшебный, предлагаем, быстрый, легкий, совет, правда, сравните, скидки, торопитесь, последний шанс, вызов. Не отворачивайтесь от этих избитых штампов. Они, может быть, набили оскомину, но они работают.

5. Поскольку в пять раз больше людей читают заголовки, а не основной текст рекламного объявления, важно, чтобы этим людям, бросающим быстрый взгляд, было по крайней мере ясно, какая товарная марка рекламируется.

6. Включайте ваше обещание, побуждающее приобрести товар, в заголовок.

7. Наиболее вероятно, что люди прочитают и основной текст рекламного объявления, если заголовок возбуждает у них любопытство. Поэтому вам следует завершить заголовок чем-либо соблазнительным, чтобы люди прочитали и текст.

8. Некоторые составители реклам пишут хитрые заголовки - с каламбуром, литературными намеками и другими неясностями. Это - недопустимо! Ваш заголовок должен телеграфировать то, что вы хотите сказать, и он должен телеграфировать на ясном языке. Не играйте с читателем в глупые игры.

9. Опасно применять отрицания в заголовках. Если, например, вы напишите "в нашей соли нет мышьяка", многие читатели пропустят отрицание и у них создастся впечатление, что ваша соль содержит мышьяк.

10. Избегайте слепых заголовков, которые ничего не означают, пока не прочитан ниже основной текст рекламного объявления - большинство людей этого не делают."

(Д. Огилви, "Откровения рекламного агента", 1963 г.)

Продолжение читайте здесь.

Штампы в рекламе

Краткая инструкция по эксплуатации.

Всем кто, так или иначе, работает с рекламой, отлично известны рекламные штампы, которые некоторые мои коллеги тычут в названия, слоганы (девизы), заголовки и просто в тексты статей. Последнее время, например, в названиях чего-либо очень часто стало встречаться слово "Мир". Понятное дело, все мы "вышли из детства", но от того что рождается в больном воображении некоторых рекламистов, испытывающих ностальгию по "Детскому Миру", просто мороз по коже пробирает.

Чего только стоят такие перлы, как "Мир волос и ногтей" - о магазине косметики, "Мир стекла" - в стекольной мастерской или "Мир дверей" - на магазине столярных изделий. Очевидно, владельцам этих "Миров" названия очень нравятся, иначе они не стали бы украшать фасады своих предприятий такими впечатляющими надписями. Для них "волосы, ногти, стекла и двери" - целый Мир, где они живут и занимаются творчеством.

Но представьте, каково покупателям читать эти вывески?! А детям как объяснить, что такое Мир Волос и Ногтей?! Они ведь, как правило, видят все это в уже остриженном виде. Тем не менее, названия со словом "мир" набирают свою популярность, и я не удивлюсь, увидев однажды над скобяной лавкой вывеску "Мир Гвоздей", а над стоматологией "Мир Зубов".
Совершенству - нет предела!

Между прочим, мой любимый штамп в рекламных лозунгах, нечто вроде: "Ваша реклама - наша забота!" Он поистине волшебный. Вот смотрите, прямо на ваших глазах эта незамысловатая фраза превращается… Фраза превращается… Превращается - в универсальную заготовку на все случаи жизни:

"Бла-бла-бла-бла - наша забота!"

Классно, правда?!
Теперь, вместо "Бла-бла-бла" подставляем любые(!) словосочетания… Рекомендую начинать со слова "Ваш" с любым(!) окончанием… Все! Убийственный слоган (заголовок, текст) - ГОТОВ! 

Зачем думать, мучиться сомнениями, перебирать сотни вариантов, пытаясь родить рекламное обращение, которое тронет сердце читателя. Грамотный рекламист знает(!) - трогать (растрогать) нужно Рекламодателя, а не потенциального клиента. 

Правда!

Какой стоматолог останется равнодушным, услышав фразу "Ваш кариес - наша забота"? Какой банкир не смахнет украдкой навернувшуюся слезу, прочитав на фасаде своего учреждения "Ваши вклады - наша забота!"? Даже видавший виды Налоговый Инспектор не сможет сглотнуть подкативший к горлу ком восторга, разглядев за три квартала огромную желтую надпись на щите 3 Х 6 - "Вашим доходам - наша забота!".

На фоне таких "шедевров" просто меркнет лозунг
Дэвида Огилви для компании Maxwell House:
"Хороший кофе до последней капли".

Все же, хочется думать, что наши рекламодатели становятся чуточку мудрее, дальновиднее или более прагматичными. Еще совсем чуть-чуть и за рекламную пачкотню в стиле "совковых девяностых" просто перестанут платить. Даст Бог, прочтем и мы гениальную рекламу. 

Вы согласны?

Найди своего покупателя

Главное заблуждение в бизнесе и рекламе.

Пора бы поговорить о клиентах, вернее, о том, как можно найти "своего покупателя" и сделать его постоянным клиентом.
Начну, пожалуй, с заблуждений:
Основным заблуждением в бизнесе вообще и рекламе в частности есть то, что ваш товар или услуга нужны поголовно всем. Если действительно хотите добиться успеха, я бы посоветовал, для начала, привыкнуть к мысли, что они (ваши товары и услуги) не нужны никому, кроме вас, какими бы распрекрасными они не были. Этот "холодный душ" абсолютной правды - позволит вам, возможно впервые, взглянуть на положение вещей трезво.

Да-да, ваш товар не нужен и не интересен подавляющему большинству людей, за исключением ваших родственников и "маньяков-одиночек", типа вас самих, а эти одиночки никогда не будут вашими покупателями. Миллионы людей не знают, и знать не хотят, о вас, вашем товаре и его замечательных свойствах. И, можете мне поверить, это "ужасное" обстоятельство ничуть не мешает ИМ: есть, спать, ругаться с соседями или смотреть телевизор. 

Более того, каждый день обычный городской житель, помимо своей воли, потребляет более полутора тысяч рекламных и прочих информационных сообщений. От этого, в голове у него полнейшая каша. А тут еще вы со своим товаром или услугой пытаетесь попасть ему на глаза, влезть в душу, загрузить мозги постылой рекламой. 

В такой ситуации, нужно искать не подход к каждому покупателю, как советовали какое-то время назад ортодоксальные маркетологи, а менять собственную психологию и тактику поведения на рынке. Нужно оставаться самим собой и позволить клиенту делать тоже самое. Быть таким, как ОН хочет, а не заставлять его "плясать под вашу дудку" и любить ВАШ чудесный товар или уникальную услугу. 

В этом суть современных тенденций "поиска своего покупателя", trend, если хотите. Тенденция эта заключается в изучении "хотений" клиентов и предложении им способов удовлетворения этих "хотений". С помощью, разумеется, ваших товаров и услуг. Это маркетинг "наоборот", идущий НЕ от вас или свойств вашего товара, а от нужд покупателя. 

Вы все еще уверены, что покупателю страшно интересно знать о вашей фирме, техническом совершенстве ваших товаров, высочайшей квалификации ваших сотрудников и крутизне вашего поставщика?

Выбросите эти глупости из головы!
Запомните, а лучше запишите, одну простую вещь:
Клиенту безразлично все ваше(!) - его интересуют только он сам(!), его совершенство, его квалификация и его крутизна. 

Согласен, звучит необычно, ведь для себя самого вы и все, что с вами связано - ужасно интересно. Но будущий ваш успех, определенно в таком подходе! Это называется "Продажи ориентированные на потребителя". Современный "Они - маркетинг", в отличие от традиционного "Мы - маркетинга". Здесь главные ОНИ - покупатели, а не мы - продавцы и производители. Осознание и приятие такого подхода избавит ваш бизнес и рекламу от многих нелепых ошибок и штампов.

Цена настоящей рекламы

Деловая рекламная служба.
Думаю, вы уже слышали об этом сарвисе деловой рекламы. Очевидно, вас интересует вопрос: "А почему, собственно, на сайте GetVizits реклама стоит дороже, чем на других аналогичных проектах?" Вы совершенно правы, реклама на проекте GetVizits одна из самых дорогих в русскоговорящей части Интернета и этому есть простое объяснение:
Зарегистрированные Пользователи GetVizits это лучшие посетители для ваших сайтов и совершенно уникальная аудитория потенциальных потребителей ваших товаров и услуг.

Судите сами:
1. Это люди далеко не бедные, хотя многие из них, очевидно, со мной не согласятся.
2. У каждого из них есть компьютер и доступ в Интернет.
3. Многие имеют доступ к Сети и из дома и на работе, следовательно, это люди, в большинстве своем, культурные, образованные и занимающие определенное социальное положение.
4. У всех пользователей есть открытые счета в электронных платежных системах и банковских учреждениях, иногда даже в нескольких. Они вполне платежеспособны и респектабельны.
5. Все пользователи, так или иначе, занимаются бизнесом в Интернет.
6. Более трети имеют свои Интернет проекты, а некоторые управляют ими или участвуют сразу в нескольких проектах одновременно.
7. А главное, эти пользователи по своей природе Новаторы! То есть люди "инфицированные" вирусом "Жажды Знаний", испытывающие постоянный информационный и потребительский "голод".

Общеизвестно, что именно такие люди становятся, например, первыми покупателями новых видов бытовой электроники: мобилок, плэеров, портативных компьютеров. Да и вообще любых новых, интересных, привлекательных товаров.
Иначе они не могут. Это у них в "крови". Они новаторы, лидеры, первопроходцы. Они "диктуют" и "навязывают" остальным, обычным людям: вкусы, привычки, пристрастия.
На них держится потребительский рынок всех стран и народов.
Эта среда – Потребительский рай для любого вида бизнеса.

Также нужно отметить, что рекламу на сайте GetVizits смотрят только живые, реально существующие люди.
- Здесь не применяются реф-боты, т.е. программы-роботы, "просматривающие" ссылки автоматически, без участия пользователей.
- На сайте нет рекламы ресурсов для взрослых, так отвлекающей от настоящей, деловой рекламы.
- Сервис оплачивает пользователям просмотр вашей рекламы, в размере 100 процентов вашего рекламного бюджета и не взимает с пользователей комиссии при выводе средств. 
- А бесценный пользовательский трафик, оплаченный вами, не перепродается без вашего ведома и ведома пользователей сторонним организациям.

N.B. За настоящие деньги здесь предлагают вам настоящую, а не бутафорскую, рекламу. Как минимум, каждый десятый пользователь станет вашим потенциальным клиентом, а каждый сотый может заключить с вами выгодную сделку. Это подтверждено практикой.

Вот почему реклама на GatVizits такая дорогая и эффективная.

Советы великого мастера

Советы великого мастера
(Учитель сказал...) 

"Основной текст рекламного объявления.
Когда вы садитесь писать основной текст рекламного объявления, представьте, что вы разговариваете с женщиной по правую руку за обеденным столом во время приема гостей. Она вас спрашивает: "Я думаю о покупке нового автомобиля. Какой бы вы порекомендовали?" Пишите ваш рекламный текст, как будто вы отвечаете на этот вопрос.

1. Не подходите к делу издалека - сразу излагайте суть дела. Избегайте аналогий типа "точно так, таким образом, так же". Доктор Гэллап наглядно показал, что двухступенчатые аргументы часто понимают неправильно. 
2. Избегайте превосходных степеней, обобщений и банальностей. Будьте конкретными и основывайтесь на фактах. Будьте полны энтузиазма, дружественными и незабываемыми. Не будьте надоедливыми. Говорите правду. Но сделайте правду очаровательной. 
3. В рекламный текст следует всегда включать отзывы о товаре. Читатель чаще верит другому потребителю, чем безымянному автору текста рекламы. 
4. Другой успешный прием заключается в том, чтобы дать читателю полезный совет или оказать услугу. Это привлекает приблизительно на 75% больше читателей, чем рекламный текст, просто описывающий продукт. 
5. Я разделяю точку зрения Клода Гопкинса о том, что "красивое писание - это большой недостаток. Как и прекрасный литературный стиль. Они отвлекают внимание от самого предмета". 
6. Избегайте напыщенности. 
7. Если у вас нет особой причины быть важным и претенциозным, то пишите ваш рекламный текст на разговорном языке, которым ваши потребители пользуются повседневно. 
8. Не старайтесь писать рекламу, думая о награде. Большинство рекламных текстов, которые увеличивают продажи, никогда не приносят наград, потому что они сами по себе не привлекают особого внимания. 
9. Хорошие составители рекламных текстов всегда противятся искушению развлекать. Они стараются дать жизнь как можно большему количеству товаров. 

Если вам необходим длинный текст, имеется несколько способов для увеличения читаемости: 

1. Выделенный шрифтом подзаголовок на двух или трех строках между заголовками и основным текстом объявления вызовет "аппетит" читателя перед ожидаемым удовольствием. 
2. Если вы начнете основной текст объявления с большой первой буквы, вы увеличиваете читаемость в среднем на 13%. 
3. Первый абзац должен содержать не более одиннадцати слов. Длинный первый абзац спугнет читателя. Все абзацы должны быть как можно короче - длинные абзацы утомительны. 
4. После двух или трех дюймов текста введите ваш первый подзаголовок, и после этого используйте подзаголовки как можно чаще до конца текста. Они заставляют читателя читать дальше. Дайте некоторые из них в вопросительной форме, чтобы возбудить любопытство к последующему тексту. 
5. Большинство людей овладевают привычкой читать газеты, где применяют колонки из примерно двадцати шести литер. Чем больше ширина столбца, тем меньше читателей. 
6. Шрифт меньшего размера, чем 9 пунктов (примерно 8-9 кегель), трудно читается большинством людей. 
7. Легче читать шрифт с засечками. 
8. Когда я был молодым человеком, было модно придавать каждому абзацу законченную форму. С тех пор было установлено, что незаконченные абзацы увеличивают читаемость, за исключением последнего абзаца, где лучше не обрывать текст посреди строки. 
9. Избегайте монотонности длинного текста, выделяя шрифтом или курсивом ключевые абзацы. 
10. Время от времени вставляйте иллюстрации. 
11. Выделяйте абзацы путем стрелок, звездочек, пометок на полях. 
12. Если у вас имеется много не связанных между собой фактов для текста, не пытайтесь их связывать посредством громоздких связующих, а просто пронумеруйте их, как я это сделал здесь. 
13. Никогда не помещайте рекламный текст в негативе (белые буквы на черном фоне) и никогда не располагайте его поверх серого или цветного фона. Старая школа директоров искусств полагала, что эти способы заставят людей читать текст; теперь же мы знаем, что это делает чтение физически невозможным. 
14. Если вы применяете между абзацами пунктирные линии, то вы увеличиваете читаемость в среднем на 12%. 

Чем больше шрифтов вы используете в заголовке, тем меньше людей его читает. Никогда не давайте заголовки над вашими иллюстрациями. Это снижает привлекательность объявления в среднем на 19%. Редакторы газет никогда так не делают. В целом подражайте редакторам, это они формируют у ваших потребителей привычки к чтению." 

(Д. Огилви, "Откровения рекламного агента", 1963 г.)

Главная часть объявления - текст

Хорошие тексты для BBS.

После удачного заголовка, главным акцентом объявления должен стать, разумеется, текст. Текст объявления для BBS несколько отличается от газетных текстов.

Во-первых, он должен быть максимально коротким. 
Оптимальная длина "послания" - 250 символов с пробелами. В идеале, это три-четыре предложения по 7-12 слов. Некоторые доски позволяют разместить текст длиной 1000-5000 знаков, но поверьте моему опыту, такую "простыню" в Сети не читают. Тут совсем другой масштаб времени... 

Во-вторых, в связи с вышеизложенным (см. "во-первых"), рекламное объявление должно быть максимально конкретным. От этого зависит эффективность рекламы, т.е. позвонят вам в итоге или нет, зайдут на ваш сайт или станут искать другую ссылку.
В трех-четырех предложениях нужно изложить и суть дела, и все прелести вашего товара. Понятно, тут нужен некоторый опыт. Попробуйте оценить свое предложение с точки зрения покупателя. Помните работу над заголовком?

Наверняка, у вашего товара есть свойства, которые ценят в нем подавляющее большинство покупателей. Если говорить о "картошке", то это - вкус, быстрота приготовления, "рассыпчатость" ну и, конечно же, удивительно привлекательная цена.

Постарайтесь быть живым, эмоциональным, сочным. Людям это нравиться. Вспомните, из своего детства, веселого продавца картошки на базаре.  Ваш текст должен быть таким же ярким и запоминающимся. 

В-третьих, маленькая хитрость: Повторите раз, или два, ключевое слово заголовка. В нашем случае это - "картошка". Это "мантра" для "заклинания" покупателя, и хороший "стимул" для поисковика. И тот и другой будут уверены, что ваше объявление полностью оправдало их ожидания. 

В-четвертых, украсьте свое объявление фотографией (если доска позволяет). На фотографии должен быть изображен ваш продукт. Лучше если это будет свежеприготовленная, пышущая жаром и приправленная зеленью "картошка", а не вы, любимый, в резиновых сапогах и с лопатой в руках... 

Как видите, все, до обидного, просто!

Если есть вопросы - задавайте...

Самый простой заголовок объявления

Речь пойдет о заголовках для BBS.
Для начала, возьмите за правило писать объявление в текстовом редакторе. Это очень удобно по целому ряду причин.
Во-первых, на странице Word-а текст выглядит иначе, чем в форме для подачи объявления. Его удобнее читать, подбирая слова или меняя их местами.
Во-вторых, формы для подачи объявлений на разных сайтах очень похожи. Они, как правило, содержат примерно одинаковые поля ввода. Если вы однажды наберете заголовок объявления, текст и контактные данные в DOC-е, вам достаточно будет только копировать (Ctrl+C) и вставлять (Ctrl+V) эти данные в соответствующие поля форм, а не писать, каждый раз, новое объявление.Это экономит массу времени.
В-третьих, к сохраненному тексту объявления можно вернуться позже и, если он (текст) окажется не очень удачным, отредактировать его, при необходимости.

Теперь можно подумать над заголовком.
Это, действительно серьезная задача. Но, к счастью, есть одно универсальное правило, подходящее для досок объявлений особенно. Если вы продаете "картошку" - так и пишите: "Продаю картошку", а не: "Предлагаются к продаже великолепные овощи, выращенные собственными руками".  Никому не нужны такие замысловатые овощи. Никто не ищет в Сети продукт, произведенный вашими умелыми руками. То, каким трудом далась вам эта "картошка" интересно только вам.

Покупателю нужен сам продукт. Тот, кто ищет вашу "картошку", вероятней всего будет набирать в окне поисковика слова: "картошка" или "купить картошку". Заметьте, "купить картошку", а не "продать картошку". У вас с покупателем разные интересы и нужды. Поэтому, уместнее будет озаглавить объявление, например: "Здесь можно купить картошку".

И еще, если это возможно, вставляйте в заголовок объявления географические названия. Они позволяют очень четко выделить "своего покупателя". Вероятность продажи больше, если дать понять, что вы находитесь рядом или в пределах досягаемости покупателя. То есть, если вы, скажем, из Одессы, логично будет дать в заголовке: "Купить картошку в Одессе".

Хотите знать, что еще нужно для успешного объявления в Интернет? Все очень просто - хороший текст и программа для рассылки объявлений.

Электронные доски объявлений

Для чего же нам нужны доски объявлений.
Это, пожалуй, самый простой и быстрый способ рекламировать свои товары и услуги. Такой способ рекламы "Враги" называют Bulletin Board System (BBS). Досками объявлений пользуются миллионы людей. Так что - пишите объявления, и успех вам гарантирован! Почему?
Рассказываю: BBS-ы (доски объявлений) - очень популярны, это своеобразные каталоги ссылок, заголовками которых являются заголовки объявлений, а описанием - собственно текст объявления.

Поисковики (Google, Yandex и пр.) - очень любят доски объявлений. И я их понимаю. Более соответствующих поисковым запросам ссылок, просто не найти. Соответствие "Названия сайта" его "Описанию" и "Содержанию" - главные критерии, по которым поисковые машины оценивают "качество" сайтов и помещают их на ту, или иную позицию в результатах поискового запроса. Поисковики, все же - машины, хоть и ОЧЕНЬ умные. Они "справедливо" считают ваше объявление сайтом. Вернее, не сайтом, а Интернет - страницей. Как правило, для каждого объявления хорошая ДОСКА выделяет отдельную страницу.
У нее, даже адрес свой в Интернете есть.

Вот эту страницу поисковик и индексирует, т.е. анализирует и запоминает при обходе всего сайта Доски объявлений. А если в объявлении еще и указана ссылка на ваш собственный сайт, то поисковик "идет" по этой ссылке. Классика жанра - когда текст объявления соответствует содержанию на странице вашего сайта. Тогда ОН (Поисковик) приходит в "неописуемый восторг", и "двигает" страницу вашего объявления в первую десятку результатов поискового запроса.

Большое количество объявлений поисковики "понимают", как кучу ссылок других сайтов на ваш сайт, а это значит, что ваш сайт "популярен" и его "все цитируют". Чем более высокие позиции в поисковике занимают ваши объявления, тем больше вероятность, что их прочтут. Чем больше объявлений, тем больше ШАНСОВ.
Прочтут объявление - зайдут на сайт.
Нет сайта - позвонят или напишут.
Главное - не забывайте оставлять в объявлениях контакты.

P.S. Хотите знать, как сделать так, чтобы объявления гарантировано прочли? Нужно придумать заголовок, составить рекламный текст и правильно опубликовать объявление в Интернете. Если нужна помощь - обращайтесь.

Волшебство Интернет-маркетинга

По моим наблюдениям из дальнего угла...
...реклама стремительно перекочевала в Сеть. Оно и понятно… Рекламными газетами мы набиваем промокшую обувь или чистим на них селедку. Разную бумажную мелочь швыряем в мусорную корзину под столом, не читая. Сувенирные ручки, блокноты и календарики - складывать некуда. По радио предпочитаем слушать музыку(!), а не дурацкие стишки под забытые мелодии "О главном". Во время телевизионных атак идем к холодильнику в поисках вкусненького, или еще куда. Под уличными досками ходим, не подымая головы, или проносимся в автомобиле.

Обычная реклама если еще не умерла, то порядком примелькалась и осточертела. Основное ее достоинство - это традиции жанра, правда, кого они волнуют… Сейчас принято думать, что в рекламе разбирается каждая уважающая себя с... (секретарша), старше 18 лет.

Другое дело ИНТЕРНЕТ… Вот где раздолье для нас с вами! Главное - не нужно, высунув язык, искать клиента, он сам часами рыщет по Сети в поисках нашей информации. Надо просто оказаться у него на пути, со своим товаром или услугой. Вам интересно, как это делается?